不知不觉中，《剑灵》已经五周岁了。从端游市场的生命周期数据来看，大多数端游的生命在2-3年左右，超过3年仍未呈现大幅衰退的端游少之又少。但《剑灵》却在上线四年后的2017年仍排在全球免费PC游戏营收第9位，2017年全球总收入1.78亿美元，成为了端游领域实现成功长线运营及IP塑造的行业典范之一。数据来源：SuperData之所以长盛不衰，正是因为《剑灵》始终贯彻“坚持与尝试并举，初心与创新并重”的理念，在留住大量核心用户的同时也在不断吸引新用户进入。时逢《剑灵》五周年之际，一系列线上及线下的玩家狂欢活动接踵而至，在给老玩家带去满满惊喜的同时，也借助此节点进行了新一轮的品牌传播。五年《剑灵》硕果累累 线下派对掀“回忆杀”回顾《剑灵》的五年历程，《剑灵》自2013年11月28日正式开放测试起，迅速引爆了国内沉寂已久的网游市场。国服开放测试当日，《剑灵》百度指数飙升到了128万，成为彼时中国网游市场中游戏产品开测当日百度指数之最。而后在2014年1月10日，腾讯首次公布了《剑灵》的最高同时在线人数（PCU）为150万，刷新了中国网游市场MMORPG最快达成最高在线150万的记录，也给当时较为悲观的大型3D MMORPG市场注射了一剂强心针。并且在上线后的五年间，《剑灵》几乎就没有缺席过每一年的全球免费PC游戏营收排行榜TOP10，热度、口碑、营收等多个维度都反复印证了《剑灵》的成功。除了优异的市场成绩，此番五周年《剑灵》官方还为玩家精心准备了线下派对，其中的颇多环节都与《剑灵》五年来不断更迭的游戏内容交相呼应，对老玩家来说堪称“回忆杀”。例如游戏中人气爆棚的“火炮兰”师姐以及NPC秦夕颜、茱莉亚都“打破次元壁”空降到了派对现场与玩家进行亲密互动；还有来自于游戏场景的飞镖靶、剑灵告示栏状的身份墙、茱莉亚原型的拼图等等与游戏无缝衔接的场景设计；火炮兰师姐限量香水、各式游戏周边实物都以奖品的形式供玩家赢取……火炮兰师姐限量香水此次五周年线下活动更像是一场虚拟与现实结合的狂欢庆典，玩家种种在游戏中的深刻记忆点都一一在眼前呈现，不少玩家表示此行的体验“笑中有泪”。“五感全开”活动助力 收获玩家满满认同感此番五周年庆典，《剑灵》提出了名为“五感全开”的品牌主张，从视觉、听觉、嗅觉、体感、情感五个维度设计了五种形式各异的线上、线下活动，在收获老玩家归属感和认同感的同时，也借此达成了新玩家引流和老玩家回流的出色营销效果。除了代表“体感”的线下派对之外，《剑灵》在“视觉”维度推出了全新S级时装“天使之心”，在五周年之际完成了对玩家视觉体验的更新升级。同时，“外观搜集特别奖励活动”目前已开启了第一期，后续还将在外观搜集层面进行系列活动的延续。在“听觉”层面，五周年主题曲《五感全开》的作词作曲及MV结构都站在玩家角度追忆了五年间的游戏历程，情怀满满；火炮兰限量香水的推出刺激了玩家的“嗅觉”神经，且可以通过“免费抽取”、“参与线下活动”等多种渠道获取；“情感”微电影则是从真实玩家的生活视角出发，传递了《剑灵》从多种角度带给他们的满足感，同时也体现了广大《剑灵》玩家对游戏美好未来的希冀。document.getElementById('flv_nKk').innerHTML=(detectHtml5Support() ? "" : AC_FL_RunContent('width', '500', 'height', '375', 'allowNetworking', 'internal', 'allowScriptAccess', 'never', 'original', 'https://imgcache.qq.com/tencentvideo_v1/playerv3/TPout.swf?vid=e0803y4wag4', 'quality', 'high', 'bgcolor', '#ffffff', 'wmode', 'transparent', 'allowfullscreen', 'true'));《剑灵》五周年情感微电影：《有你的世界》从整个五周年活动来看，《剑灵》不仅在游戏内容上实现了新一轮的进阶，也通过多种形式的媒介向唤醒了广大玩家的埋在心灵深处的“情怀”，在玩家广泛参与的基础上也进一步收获了玩家的认同感。不变初心的五年 坚守延续特色美学风格如果说“油腻”一词最早是玩家对《剑灵》视频营销的善意调侃，现在的“油腻”已经成为了《剑灵》特色美学风格的代表词汇。在《剑灵》五周年之际，微博话题#keep oil#成功刷屏。知名主持人、奇葩说辩手陈铭与《剑灵》官博隔空喊话，表示将像《剑灵》一样“保持油腻”并且“油腻”出自己的风格。《剑灵》官博对此也积极回应，表示“油腻”是对剑灵玩家的一种告白方式，不可能去油，因为“油（有）腻（你）的剑灵才完美”。其实在今年暑期《剑灵》就通过丰富的活动实现热度上涨，结合五周年系列活动来看，《剑灵》在今年已取得了两次新进回流双逆势上扬。今年《剑灵》的“第二春”除了出色的营销活动助力以外，其实更多的是来自于其本身多年来未曾动摇的初心。从战略层面上来说，2011年已经称霸休闲网游市场的腾讯，在MMORPG领域却表现平平，而《剑灵》彼时代表的是画面的最高水准，其精致又富有特色的画面品质被中国玩家一致看好，拿到代理权则大概率能借此在MMORPG杀出一条血路。当然，《剑灵》也不负期望，在中国顺利成为了现象级的MMO网游，而后几年的运营中，腾讯不变初心，始终坚持《剑灵》特有的极具个性和视觉冲击力的美学风格，不断在玩家感官体验层面进行升级，方取得了今天的成就。多年精品内容营销 巧妙赋能《剑灵》大IP通过复盘《剑灵》五年来的多元化内容营销之路，可以发现这些截然不同的形式都在不断的赋予《剑灵》IP关乎热血、青春、潮流等元素的内涵。《剑灵》早在上线之初便邀请到了彼时的“亚洲女子天团”少女时代携主题曲《Soul》为其代言。而后在2017年新职业“枪手”上线之际更是与“国民师姐”关晓彤和其演唱的全新IP主题曲《灵感与你彤行》。除了与明星间合作的跨界营销之外，知名电商品牌“有货”联手AKOP及LAL还联手为剑灵打造了潮流套装，此举将时装“潮流”与游戏品牌完美的结合到了一起。可以看到，虽然这几年《剑灵》在泛娱乐领域动作频繁，力求多形态扩展《剑灵》大IP边界，但却始终坚持 “极具视觉冲击力的感观体验”的核心美学风格，坚持“感官牌”，这才让《剑灵》在游戏IP愈发繁多的市场中，既保持了与其他游戏和IP的区隔，又完成了拓展IP边界的目标。端游市场走衰 《剑灵》的下一步应如何做？近几年随着移动游戏市场的飞速发展，端游的市场份额日益缩减，从相关数据统计可以发现，目前中国端游市场占总游戏市场30%的份额，仅仅是移动游戏市场60.4%的一半。数据来源：伽马数据在这样日益恶劣的端游市场大环境下，《剑灵》应如何走好下一步？在笔者看来，不论市场盘子的大小如何变化，“良币驱逐劣币”是游戏市场不变的法则，真正优秀的作品始终不会被玩家所抛弃。所以针对产品本身，《剑灵》应继续保证领先市场的游戏品质，坚持《剑灵》极具个性和视觉冲击的感观体验，在此基础上再进行不断的升级调优，以此增强用户黏性和归属感。《剑灵》目前拥有稳定的核心用户群此外，在内容营销层面，除了已成功布局的明星、电影跨界营销以外，应在坚持“打感官牌”的基础上，不断尝试新的跨界与合作，例如影视、动漫联动或在新兴泛娱乐领域打造爆款话题，在丰富《剑灵》IP形态的同时，赋予《剑灵》更深更广的IP文化内涵。不忘初心坚持创新 《剑灵》未来可期纵观《剑灵》五年间所取得的成就，可以发现都来源于其始终贯彻的游戏理念——坚持与尝试并举，初心与创新并重。在产品品质、美术风格等方面，《剑灵》坚持初心，给忠实的核心老玩家们带去了良好的游戏体验，让《剑灵》始终是《剑灵》，因此始终有大批坚定的拥护者与《剑灵》共同成长。但同时，《剑灵》并没有固步自封，而是一直在游戏玩法、内容营销等方面尝试创新寻求突破，也凭借不懈努力吸引了一批又一批新玩家进驻《剑灵》。相信这样坚守初心，一直在引导时尚潮流方向的《剑灵》，未来将会继续释放其独有的IP价值，在保留独特美学风格的同时不断升级感官体验，为玩家带来更多的惊喜。